这不得不慨叹啊，教练工作中真正起作用的重要因素，到最后很可能全都是无形的这才是真相。
啊正如各位中究会意外的那样啊，我们作为为人父母的教练，真正应该关注的，压根就不是人们以为重要的且看得见摸得着，甚至可以用成绩衡量的啊，学校里的知识和技能而是那些看起来无形的习惯，其实呢虽然习惯也是有形的啊，嗯，因为本质上来看啊，他们就是已经固化，甚至优化了的神经元连接啊，神经元链接是多么实实在在的东西啊
。
只不过我们的眼睛看不到而已。

无形呢并不意味着不存在。
更为值得注意的是，无形的常常比有形的更重要更关键。
比如说做人无形的信誉就是比有形的能力更重要。
再比如说做事儿，做企业，无形资产常常要比有形资产更给力的。
这教练的场景之中啊，说服力也是如此，有形的说服常常会以失败告终，真正起作用的到最后都是无形的说服。
。

无形的说服

在上个世纪啊嗯两位心理学家呢通过研究证实说人们在接受说服的时候啊，嗯并不总是根据事实推理啊，这个说服啊，原本我们上学的时候教的是说服，然后呢现在呢我要是说说服呢，还有很多人表示听不懂啊，所以呢我就得把它说服改成说服
。
然后呢，我在说这个词的时候呢，这个嘴就有的时候啊会瓢对吧？
OK啊两位心理学家呢通过研究证实，人们在接受说服的时候呢，并不总是根据事实推理。
这种根据事实推理接受说服的路径呢思考路径呢被称之为啊直接路径啊，嗯这个词的英文词叫cent在危基百科生呢被翻译为中央路径。
但我认为呢啊直接路径可能啊更为恰当一些。

好了，那么通过事实推理接受说服，这个呢叫直接路径。
但是呢有另外一种路径，就是那些人在动机较弱能力较差，参与性不高的时候呢，人们更倾向于根据他人的模糊陈述获得的结论啊，嗯进行思考啊，接受说服对这种思考路径呢被命名为迂回路径啊，pre path当然了，危基百科上把它翻译为边陲路径啊，我觉得迂回路径更为恰当
。

Petty & Cacioppo，接受说服路径：

• 直接路径（Central Route）
• 迂回路径（Peripheral Route）

那么我们来看看哈，就是人们在接受说服的时候，接受说服的时候啊，有两种路径，一种路径呢叫直接路径。
一种路径呢叫迂回路径，那你观察一下就会发现说在生活当中，人们事实上更多使用迂回路径，而不是直接路径，这理由呢也很简单。
因为人就是这样啊，不知道的永远比知道的多，不确定的永远比确定的多。
于是呢自信的选择直接路径的机会就是相对少之又少了嘛，对吧？
啊，因为当自己动机较弱，能力较差，参与性不高的时候呢，哎我们倾向于使用迂回路径嘛。

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在自然界里呢有一个现象，什么呢？
就是一切纯粹的东西都不好看啊，都感觉不高级。
这一点呢与大多数人天真的想象哈其实并不相同的。
你睁开眼睛哈，看看颜色你就知道了。
物理学告诉我们说，我们看到的无色的光啊，最基础的只有三原色啊，红绿蓝，他们按照不同的比例混合呢就能构成各种各样的颜色。

然后呢，你再到街上啊去看看那些五颜六色的汽车，你就知道了，你根本就看不到纯色的汽车，纯红的、纯绿的、纯蓝的，为什么呢？
就是这个这个纯色呀非常难看。
换个说法呢，就是感觉不够高级。
你别说三原色了，哪怕是我们常见的七色啊，赤橙黄绿青蓝紫，它也是如此的，每一个纯色拿出来呢？
它都不好看，都感觉不高级。
。

说一下啊，这个七彩啊，嗯当我们看到彩虹的时候呢，中国人说哈赤橙黄绿青蓝紫对啊啊，17种颜色。
国际上呢通常按照6种颜色划分啊，红橙黄绿蓝紫啊，有一点的区别。

与人们最原始的想象并不相同，这个黑色与白色根本就不是纯色啊，他们与三原色之外的任何颜色都一样，其实是混合色。
这就是为什么纯白纯黑竟然能够感觉更高级一点的最根本原因啊。
可即便如此啊，如果你肯仔细观察一下的话，你就会发现说高档车的颜色，即便是白色，它也肯定不是纯白总是含有一些杂质的白色啊，比如说乳白，那即便是黑色呢，它也不是纯黑啊，你细看，可能是集神的蓝色或者集深的某种颜色，或者同样含有不同成分的杂质啊
。
你仔细体会一下就知道了。
这个三原色也好哈，漆色也罢啊，甚至哪怕是黑白，反正每一个人们以为的纯色拿出来，就是不好看，就是不高级。

嗯，同样的道理啊，没有人是纯理性的，也没有人是纯感性的啊，这个事实如此，并且呢那样也不好看，那样呢也令人感觉不够高级，对吧？
一个虚构类的作者呀，就是写故事的，虽然沟通的核心是情绪，但是呢也不可能是纯情绪，那样没办法好看，没有办法高级的，所以呢小说家也好，诗人也罢啊，他们的笔下随时闪烁着理性的光芒，你观察一下，他是这样的对，与之相对的一个非虚构类的作者，比如说我们写教程的对吧
？
虽然沟通的核心是事实。
但是呢不可能是纯事实，啊，全部都是事实，那样没有办法好看的，没有办法高级的。
所以你看啊虽然课本总是毫无情绪，但讲课的老师却要在课堂上调动情绪。

对啊，课本是毫无情绪的，讲课的老师却要调动情绪，为什么呢？
否则的话学生就会感觉索然无味，甚至呢开始厌烦啊，就在刚刚啊我在告诉你哈，虚构类和非虚构类的核心区别之后，告诉过你个道理，就适当混合才是王道啊，在重复一遍啊，怎么重复都不过分，叫适当混合啊才是王道，但是呢我并没有干巴巴毫无情绪的讲给你听啊，同时呢我也没有煽情啊，但是呢你听的津津有味啊，为什么呀
？
我用了一个手段啊，这个手段呢叫做类比，。

…

其实呢任何人都一样啊，不大可能一上来就写出什么好的教程。
这里面呢其实有很多原因的，最重要的原因呢，其实并不是语言能力问题。
当然了，虽然哈熟练使用毫无歧义的人工语言也并不是看起来那么简单，但是肯定有其他的问题。

其实呢最重要的原因事实上是另外一个更为底层的略微尴尬的事实造成的那就是自己还不是一个有足够资格写教程的人每个人起步的时候都是这样的那自己都不完全会自己都没有彻底搞明白，又如何做到讲清楚讲明白呢？
。

于是呢绝大多数人哈都陷入了此循环啊，因为不会，所以不写，那反过来也是一样的，因为不写呢，所以更不会后面这半句啊，大多数人会表示困惑。
虽然我天天不到说教才是最好的学习方法及所谓的教学啊，而不是平日里人们常说。

发生在我身上的经历，我也跟很多人分享过啊，如果我不是硬着头皮啊，花了那么多年构思，然后呢，最终啊写出了一本自学十门手艺，用自学pyython去作为自学过程的展示。
那么我的python变成水平，将永远是半吊子的，永远达不到之后的水平。
，这学的好啊，都是骄逼出来的。

生产中呢经常会遇到各式各样的死循环。
比如说你去贷款，人家问你有没有可能用来抵押的资产呢？
然后你就死循环了。
那有资产，那不就不用贷款了吗？
对吧？
那没资产，所以我才来借钱啊，对吧？
再比如说你去找工作，人家问你有没有三年工作经验，你说没有，你刚毕业，然后人家说三年工作经验就是最低要求，然后你死循环了。
你没有三年工作经验就没有工作，然后就永远没有工作经验就永远没有工作。
哎，这样的时候呢，你一定要跳出来，啊生活当中处处都是这样的死循环，但是总是会有跳出来的方法。
比如说想出一个不用贷款也能赚钱的方式，或者是说提出接受更低的薪水，换取良好的工作经验等等等等。
那只要你很琢磨呢，肯定有办法，死循环这个东西，只是大多数人的死循环而已。
。

如何跳出写教程的时候，刚开始遇到的死循环呢？
啊有一条路很巧也很好，那是什么呢？
那就是翻译，你去翻译好的。

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那上一节课呢就提到说哈写教程是教练的分内之事。
那么今天呢我们首先从结构上审视一下哈所谓的教程。
那简单来讲呢，一个好的教程呢就是针对一个急需解决的问题，给出一个切实可行的方案。
我再重复一遍啊，就是针对一个急需解决的问题给出一个切实可行的方案，这就是好的教程。
这里的关键词有两个，一个是问题，一个是方案啊，当然也可以被称为答案，对吧？
问题和方案。

针对一个亟需解决的问题给出一个切实可行的方案

希望人们认清 比特币的 避险属性呗……

那所谓的问题呢，其实呢无非以下三种，你按分类看看就这么三种啊。
第一种是what什么？
第二种是hy为何啊，第三种是how如何。

关于什么就是whatch这类问题的例子啊，比如说嗯带孩子到外地参加夏令营都需要注意什么或者说有哪些软件可以帮你快速处理图片，或者说贝S斯定理究竟是什么啊，那这类的问题呢啊答案的焦点通常集中在介绍和讲解概念之上，对
？
如果涉及多个概念啊，通常还可以比较啊，比如说这5种快速处理图片的软件，他们之间的优势和劣势啊，给做出一个比较列表。

那关于hy为什么的例子啊，比如说哈啊孩子过刚过3周岁的时候，突然开始出现拒绝对话的情况，怎么回事啊，或者说为什么朗读是最好的自然语言学习新的手段对吧？
又或者说啊养了之后到底可不可以洗头洗澡，就这类的问题呢，答案的焦点是因果关系分析，针对一个现象或者结果给出一个足够合理的分析啊，主要是因果分析啊，并且呢要找到足够精确的原因，然后解释清楚这些原因，给出啊这些原因的啊证据
。

关于how就是如何的问问题的例子是什么呢？
比如说如何使用excel做定投记录，并实时更新收益率啊，再比如说如何尽快学习计算机键盘萌打那再或者说如何练习胯下运球那这类的问题呢，答案的焦点是可行的步骤，那就是可行的步骤。
。

当然了，现实中最常见的是这个这三个类别的组合问题啊。
比如说上面的例子当中，为什么朗读是最好的自然语言习得手段啊？
若是最终写成文章写成教程会自然人变成啊三种基本类型的组合啊比如说你在这个文章里可能要解释清楚最高效的自然语言习得习惯是什么都有哪些？
这就是wa的问题。
然后呢，你还要这个解释清楚为什么朗读是最高效的那这就是为什么Y的问题对然后呢，你还要往下解释清楚如何正确的有效的朗读啊，那这个就是how啊如何所以到最后啊教程的标题可能并不是完整体现所有三个类别。

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等我们的记录多了啊，其实就是素材多了，教练的记录足够多，素材足够多，整理整理就成了所谓的教程。
这写教程呢是教练的本职工作，分内之事。
当然了，真正这么做的人很少，从另外一个角度来看呢，一切的教程。
啊，其实呢都是很简单的内核，叫摆事实讲道理。
而所谓的摆事实讲道理又是所有人都应该做且必须做好的事情。
当然了你也看到了哈，绝大多数人至死都没有做明白。

其实呢说来好笑啊，在生活当中有很多人是以不讲道理为荣的，不以为耻，反以为荣啊，说的就是这样事情。
虽然大家都不承认，但这的确是事实，并且呢还非常普遍，对啊？
比如说哈恋人之间或者是两口子吵吵架，这个女人呢就会很自然的说你讲道理，你去找警察呀，你找老婆做什么，相信我这样的台词会有很多人拍手称快，凯他说妙啊，对吧？
当然你也见过很多父母啊，语重心长的教自己家的孩子说这世界光讲道理是行不通的。
或许呢你的父母就这么教过你我呢反正就反复被这样教过。

我听到过，我和我老婆20多年没有吵过架哈，这件事我身边的朋友都知道。
那我是如何做到的呢？
其实不是如何做到，而是从一开始就注定如此。
因为我很认真的想过择偶标准这件事，长相重要吗？
当然重要，但显然有比他更重要的考虑因素，那身材重要吗？
当然重要，但显然有比他更重要的考虑因素，学历重要吗？
重要，但显然有比他更重要的考虑因素。
那通过反复探究什么更重要，我终于找到了一个最重要的因素，什么呢？
就是看对方是不是一个能讲道理的人，。

可是大多数人不可理喻，并不意味着说我们也必须跟他们一样吧，这是多简单的道理呀，对不对？

你别说现在的世界不可理喻，你想想看，再往前50年，再往前100年，再往前200年，那时候岂不是更加的不可理喻啊，更加落后、更加野蛮、更加黑暗。
然而呢，无论什么时候100年前也好，200年前也好，100年前，2000年以前也罢，他都有活得堂堂正正，活得光明磊落的人，他们又是如何做到呢？
你说在更加落后更加野蛮，更加黑暗，甚至完全不可理喻的时代里，完全不可理喻的时代，他们都能做到？
那请问在更先进、更文明、更光明，多少应该更讲道理的时代里，难道不应该是更容易做到堂堂正正光明磊落的吗？

有一个人的传记啊，我会时不时拿出来翻一翻啊，会提醒我乱世长存的道理，也会提醒我，乱世之中照样可以乱世之中也必须啊独善其身的事实。
这个人是谁呢？
叫严复啊，严肃的严啊，重复的复严复啊大家都知道教育家翻译家最著名的当然是他翻译英国生物学家哈郝蓄力的天眼论啊。
再比如说在严复之前，中文里是没有物理这个词的啊，这是严复哈专门为physics啊，造出来的中文词汇啊，译为万物之力啊，再比如说哈逻辑这个词也是严复的段造。

…